Resumen de la conferencia “Como las corporaciones buscan y seleccionan coaches ejecutivos” de Brian Underhill, fundador de coachsource.com, en WBECS 2015: Congreso Mundial para Coaches Ejecutivos y Empresariales:
Factores considerados en la selección de un coach ejecutivo
Las empresas suelen buscar coaches a través de proveedores a los que ya conocen o por recomendaciones de otras empresas. Una vez buscados los posibles coaches, los cuatro factores que los ejecutivos valoran como más importantes a la hora de seleccionar y contratar a un coach ejecutivo son la capacidad de generar rapport, la experiencia como coach, la experiencia tratando con retos concretos que afectan a los líderes y la experiencia de negocios.
Lista completa en orden de más a menos importante:
- Capacidad de generar rapport, confianza y una relación confortable.
- Experiencia y hablidades como coach.
- Experiencia tratando con retos concretos que afectan a los líderes.
- Experiencia de negocios.
- Encaje con la cultura de la empresa.
- Recomendación por parte de un compañero.
- Área de especialidad como coach.
- Ubicación y próximidad.
- Coste.
- Experiencia en la industria del cliente.
- Diploma avanzado.
- Certificación de coaching específica.
- Uso de una herramienta específica.
Qué incluir en una propuesta de servicios de coaching ejecutivo
- En los primeros uno o dos párrafos reexpresar el problema que tiene la compañía del modo en el que nos lo ha contado.
- ¿Qué es lo que vas a hacer? Tener una metodología clara.
- ¿Quién eres tú? ¿Podemos confiar en tí? ¿Puedes ayudarnos? ¿Qué otros clientes han confiado en ti?
- Precio: si es muy caro te eliminan y si es muy barato también. Saber valorar el servicio ofrecido.
Deja una respuesta